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          門窗代理商的“成功秘籍”

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          掃一掃!門窗代理商的“成功秘籍”掃一掃!
          瀏覽:- 發布日期:2016-08-11 08:35:00【

                門窗市場競爭趨于白熱化階段,各種產品種類,各種品牌都充斥著人們的眼球。企業想要長期而穩定的立足市場,首先要準確市場定位,了解哪塊市場適合本品牌推廣,哪些消費者才是主體?總而言之,企業要發展自己的特色品牌,讓自身的產品形象長時間保留在消費者心中,就要不走尋常路,走別人不敢走的路。

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                 門窗代理商能夠成功獲得當地市場歡迎,毋庸置疑,產品起著決定性作用。代理的門窗產品跟當地市場需求相契合,消費者能夠認可并喜歡這樣的門窗品牌,門窗代理商才能夠獲得成功,門窗品牌才能夠在當地真正的立足,并有長遠發展的趨向。相對來說,代理商改變品牌的代理,對于市場定位和調整也有了一定的挑戰,一款新的門窗品牌是否能夠被當地市場所容納這些都是不確定因素,相對應的也會給代理商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制,給代理商的成長帶來了很大的困難。

                在差別盡顯之余,不妨讓我們去洞悉一下個中緣由?;趯υ撛掝}的探討,筆者曾與不少強勢代理商進行過推心置腹的交流?,F總結出以下幾點門窗代理商的“成功秘籍”。

                 選擇產品第一步不能錯

                 俗語說得好,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。立志做大做強的門窗代理商也一樣,普遍認為選擇產品很重要。在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素,首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等),然后是該門窗產品與當地市場的結合度,它是否屬于本地暢銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢,成為下一步的“績優股”)。這是“仗劍走天涯“的第一步,也是非常重要的一步。

                 落定店址是一個基礎

                 當所代理的產品敲定之后,代理商就要面臨選擇店址的問題了。強勢代理商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址,首先要在當地界定建材市場,一般而言,某個地區都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地),所以要先選擇界定好這一區域,在一些小地區會有某建材城“獨占鰲頭”,這種情況下就很簡單,因為沒得選擇,就是它了。但面對“并駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時,代理商就需要費些心思了,要進行綜合對比,還要進行前瞻性的分析。

                 不是獲獎越多的品牌越好

                一些商家天真地認為,品牌獲獎越多就越有實力。其實,許多業內人士都明白,某些獎項的評比都是沒有多少含金量的,只要肯花錢,搞個某某獎在業內并不是一件難事。

                  不要太過于唯利是圖

                  有些商家唯利是圖,盲目追逐利潤最大化,巧立名目,用各種手段坑蒙拐騙消費者:用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價;或隱蔽式消費,收費不透明,讓消費者消費得不明不白等。隨著行業市場逐漸發展成熟,這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家,終將被規范有序的市場拋棄。

                  以上的種種觀點,在于提醒商家在加盟經營時注意,按照自己實際情況進行合理經營,只有這樣才能規避風險,做出最合理的加盟品牌,成功經營。

                  業內人士認為,門窗代理商與企業之間是一個相輔相成的關系,一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說,培養一個成功的代理商也是一種品牌建設,讓代理商代表企業去打開市場、壯大市場,這才是門窗代理商與企業之間的“共贏”。

           

           

           

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